CLASSIC CASE
Der Anfang unserer Erfolgsgeschichte.
Prototypisch für die Arbeit,
die wir seit 5 Jahren stetig verbessern.
CLASSIC CASE
Der Anfang unserer Erfolgsgeschichte.
Prototypisch für die Arbeit, die wir seit 5 Jahren stetig verbessern.
Aufgabe
Der MINI Countryman ist ein unkonventionelles Auto. Wie also ein Massenmarkt-Segment erobern, wenn man für Individualisten gemacht ist? Oder anders formuliert: Wie identifizieren, adressieren und aktivieren wir genau die, die sich besonders gut vom neuen MINI Countryman überzeugen lassen? Und das mit geringerem Budget als die etablierten Wettbewerber.
Weil es dafür noch kein System gab, haben wir eins entwickelt – von der psychologischen Antriebsanalyse über kreative Leitlinien bis hin zu einer neuen Targeting-Methode in digitalen Medien. Funktioniert hat es vom Start weg. Sonst gäbe uns heute nicht.
Fokussierte Kreationsentwicklung
Für die jeweiligen Antriebsmuster entwickelt CRONBACH Leitlinien für besonders relevanten Content. Damit schärft die Agentur die Umsetzung ihrer Kreatividee.
Die gemeinsame Basis erleichtert die Abstimmung zwischen allen Beteiligten.
Fokussierte Kreationsentwicklung
Für die jeweiligen Antriebsmuster entwickelt CRONBACH Leitlinien für besonders relevanten Content. Damit schärft die Agentur die Umsetzung ihrer Kreatividee.
Die gemeinsame Basis erleichtert die Abstimmung zwischen allen Beteiligten.
Optimierte Werbemittel
Bei Bedarf werden einzelne Ansätze nochmals auf ihre Aktivierung hin getestet. Grundsätzlich ist aber immer auch eine Optimierung innerhalb der laufenden Kampagne möglich.
Resultat: Kreativmaterial mit maximaler Relevanz für unterschiedliche Antriebsmuster
Optimierte Werbemittel
Bei Bedarf werden einzelne Ansätze nochmals auf ihre Aktivierung hin getestet. Grundsätzlich ist aber immer auch eine Optimierung innerhalb der laufenden Kampagne möglich.
Resultat: Kreativmaterial mit maximaler Relevanz für unterschiedliche Antriebsmuster.
Optimiertes Targeting
CRONBACH entwickelt Algorithmen, die psychologische Treiber in unterschiedlichen Medien adressierbar machen. Im Falle von MINI wurden z.B. anonymisierte Cookie-Informationen in psychographische Profile übersetzt. Damit kann vollautomatisiert und in Echtzeit das potenziell relevanteste Werbemittel ausgeliefert wird. Mittlerweile existieren auch Lösungen, die ohne personenbezogene Daten auskommen.
Optimierung Targeting
CRONBACH entwickelt Algorithmen, die psychologische Treiber in unterschiedlichen Medien adressierbar machen. Im Falle von MINI wurden z.B. anonymisierte Cookie-Informationen in psychographische Profile übersetzt. Damit kann vollautomatisiert und in Echtzeit das potenziell relevanteste Werbemittel ausgeliefert wird. Mittlerweile existieren auch Lösungen, die ohne personenbezogene Daten auskommen.
Ergebnis
Mit dem Fokus auf psychographische Antriebsmuster war es erstmals möglich, was im Markt bisher nicht möglich war: relevanteste Käufer mit den kaufrelevantesten Stories und Aussteuerung aus einem Guss zu adressieren.
Im Vergleich zu parallel eingesetzten Targeting-Alternativen sorgt der psychographische Ansatz für deutlich bessere Leistungswerte – allen voran: angefragte Probefahrten.
Ergebnis
Mit dem Fokus auf psychographische Antriebsmuster war es erstmals möglich, was im Markt bisher nicht möglich war: relevanteste Käufer mit den kaufrelevantesten Stories und Aussteuerung aus einem Guss zu adressieren.
Im Vergleich zu parallel eingesetzten Targeting-Alternativen sorgt der psychographische Ansatz für deutlich bessere Leistungswerte – allen voran: angefragte Probefahrten.
Für alle, die sich gerne zurücklehnen und weiter eintauchen wollen:
Unser Mediapartner ohne den das niemals möglich gewesen wäre , Mediascale, hatte diesen Case auch 2019 in einer OMR Masterclass vorgestellt.
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